Boyd van Poorten

Adviseur, Coach en Veranderaar

OVER

Ik? Ik ben een gedreven veranderaar.

Organisaties en professionals helpen door op een andere manier te werken en zodoende (nog) succesvoller te zijn. Dat is het doel van mijn verandertrajecten. De vinger op de zere plek leggen en soms ook tegen schenen schoppen. Maar altijd met respect. Medewerkers bewust maken van hun rol binnen het bedrijf, ze coachen en laten inzien dat ze belangrijk zijn. Tips & tricks delen op basis van mijn jarenlange - veelal commerciële - ervaring. Niet dat ik het ei van Columbus altijd heb. Nee, maar het werkt wel verfrissend. Er ontstaat energie.

Maar ook de verkooporganisatie onder de loep nemen. Leveren klanten wel voldoende geld op? Worden er teveel kosten gemaakt om ze tevreden te houden? Zijn die kosten überhaupt wel inzichtelijk? En gaan de accountmanagers op de juiste manier om met de interne resources en de beschikbare tijd? Is er een duidelijke strategie als het gaat om het realiseren van de doelstellingen?

Zo maar een aantal voorbeelden van herkenbare situaties in en bij bedrijven die ik succesvol heb geadviseerd en begeleid. In de vorm van een korte opdracht met de nadruk op het onderzoeken en benoemen van pijnpunten of het tijdelijk coachen van (een groep) medewerkers. Maar ook langere projecten waarbij ik samen met de organisatie de veranderingen doorvoer, mensen motiveer en als een meewerkend voorman de kar trek.

Mijn werkwijze is pragmatisch, to-the-point, vasthoudend en oplossingsgericht. Met een flinke dosis humor.

Ik heb ook nog andere bezigheden. Zo ben ik als partner betrokken bij een bedrijf wat zich toelegt op het optimaliseren van document en data gerelateerde processen. Door het beschikbaar stellen van kennis of door het ontwikkelen en bouwen van oplossingen.

En als ik niet werk? Dan geniet ik, met mijn ietwat Bourgondische inslag, van het goede leven met mijn vrouw en twee zonen en mijn vrienden. Daarnaast ben ik maatschappelijk betrokken als actief bestuurslid van de Nieuwkoopse hockeyvereniging en als adviseur van (charitatieve) organisaties.

WERKZAAMHEDEN

Adviseur en eigenaar
Van Poorten Management & Advies BV

Van Poorten Management & Advies BV is een organisatie die veranderingen doorvoert en zodoende het rendement van uw commerciële organisatie vergroot. Door focus op de juiste processen en procedures, het gebruik van goede methodieken en applicaties, coaching en begeleiding van uw medewerkers èn sturing op kpi's.

JANUARI 2009 - HEDEN

Consultant en partner
People-force BV

Verantwoordelijk voor algehele bedrijfsvoering, business development, marketing, resourcemanagement en nauw betrokken bij projecten bij opdrachtgevers. Tevens initiator van interne projecten met als doel procesoptimalisatie en kostenreductie.

JUNI 2014 - HEDEN

Coach
Meerdere bedrijven en professionals

Als coach heb ik met verschillende professionals goede en langdurige relaties opgebouwd. Door open-minded te zijn en op basis van wederzijds respect. Geen ingewikkelde modellen of technieken, maar door het delen en beschikbaar stellen van kennis en ervaring. En door de professional bewust te maken van de eigenschappen die nog beter gemaakt kunnen worden. En die aandacht te geven.

JANUARI 2009 - HEDEN

Interim Sales Manager
USG People / Start-People

Betrokken bij de uitrol van een nieuwe salesorganisatie en daarbij specifiek verantwoordelijk voor de herinrichting van de business unit Public, een en ander conform de visie van het moederbedrijf USG People. Concreet betekende dit een herdefiniering van de klantenportefeuille, allocatie van resources, coaching en begeleiding van accountmanagers, procesoptimalisatie en - uiteraard - het verbeteren van verkoopresultaten.

OKTOBER 2012 - MAART 2014

Interim Sales Manager
LetterGen / Connective (België)

Verantwoordelijk voor het verbeteren van het verkoopresultaat in België en Nederland. Focus primair op het ontwikkelen van het partner-landschap, actieve marketing en directe verkoop. Introductie en implementatie van een nieuw CRM-systeem (Salesforce.com).

FEBRUARI 2011 - JULI 2012

Diverse interim opdrachten
IMK Opleidingen, IntraPhone, ECS

Veelal wat kortere interim opdrachten met name gericht op het verbeteren van verkoopresultaten door het implementeren van methodieken en het herstructureren van verkooporganisaties, alsmede het coachen van Sales- en Accountmanagers.

JANUARI 2010 - FEBRUARI 2011

Sabbatical

Verbouw en renovatie eigen woning.

MAART 2009 - JANUARI 2010

Sales Manager Public
Adobe Systems Inc.

<tekst>

AUGUSTUS 2004 - MAART 2009

SPECIALISATIES

(Int.) Sales Management


Business Model & Business Case Development


Strategic Account Management


Coaching


Interim Management


Enterprise Solutions & Sales Management



EXPERTISE, TALEN, OPLEIDING EN OVERIGE ZAKEN

ECM, DMS, CRM, Public, MKB, Strategic, Sales, Marketing, Business, Development, SaaS, Reporting, Interim, Management, Cloud, Coaching, Recruitment, Persoonlijk, Ontwikkeling, Customer, Experience, Excellent, Proces, Change, Optimalisatie

Nederlandse taal, uitstekend in woord en geschrift
Engelse taal, goed in woord en geschrift
Duitse taal, redelijk in woord en geschrift

HAVO (Alkwin College)
Business Management School (IVA Driebergen)
Consultative Selling (post dorctoraal) (RSM / Erasmus Universiteit)
Strategic Sales & Account Management (post doctoraal) (RSM / Erasmus Universiteit)
Influencer (Vital Smart USA)
NLP Practitioner (NLP Academy)
Solution Selling (Sales Performance Int. USA)
Vele vak-gerelateerde cursussen en trainingen


CONTACT

Email
info@veepee.nl

Adres
Van Poorten Management & Advies BV.
Bachstraat 10
2421 TS Nieuwkoop
Nederland

Telefoon

vast +31 172 579 076
mobiel +31 630 410 061

LinkedIn

Created by MIJZELF